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Crowdbuilding – Build your Crowd!
10. Januar 2017, 12:00 :: Allgemein
Autor: Christine Schlütz
Crowdfunding in Deutschland gewinnt immer mehr an Bedeutung. Für Startups ist es ein guter Weg sich über Schwarmfinanzierung zu finanzieren. Das wichtigste bei einem Crowdfunding-Projekt ist das Crowdbulidng. Crowdbuilding bezeichnet den Aufbau einer Community, eines Kundenstammes und/ oder einer Fangemeinde. Dabei sollen die Menschen langfristig gebunden werden.
Der Aufbau einer solchen Crowd ist gar nicht so leicht, wenn man noch ohne Kunden und Unterstützer dasteht. Das Problem hat sogar einen Namen: “The Chasm“. Wenn man sich die Zusammensetzung der Kunden bei jungen Unternehmen betrachtet, verdeutlicht das angepasste Modell von der Gau´schen Normalverteilung, was „Die Kluft“ genau ist:
Die ersten beiden Kundenarten, die euer Produkt als erstes nutzen, sind die sogenannten Technikenthusiasten und die Visionäre. Diese zu erreichen, ist nicht einfach. Kein Vergleich aber dazu, die „Kluft“ zwischen Early Market und dem Mainstream Market zu überwinden. Dies liegt unter anderem an ganz anderen Erwartungen der Pragmatiker und Konservativen. Geoffrey A. Moore beschreibt dies auch in seinem Buch „Crossing the Chasm“, wenn euch die Thematik interessiert. Ein Crowdfunding-Projekt kann helfen, den Eintritt ins breite Publikum zu schaffen. Oberstes Ziel dabei: Aufmerksamkeit generieren!
Crowdbuilding in 5 Schritten:
Schritt 1: Eigenes Netzwerk ansprechen
Freunde, Familie, Fans – die drei berühmten Fs helfen euch gerade am Anfang, aus den Startlöchern zu kommen. Im besten Fall funktioniert die Mundpropaganda wie ein Schneeballprinzip: Eure Freunde erzählen Freunden und Bekannten von eurem tollen, neuen Produkt, diese wiederum ihren Freunden und Bekannten und so weiter. Denkt an das Beispiel Tupper, das funktioniert großartig!
Schritt 2: Persönlichkeit entwickeln
Werdet greifbar für eure Unterstützer. Die Leute können besonders im Falle eines digitalen Geschäftsmodelles nicht wirklich anfassen. Umso wichtiger, dass sie verstehen, wer ihr seid, was ihr macht und was eure Geschichte ist. Denkt daran – ihr wollt eine Beziehung aufbauen!
Schritt 3: Zielgruppe über Social Media und kreatives Content-Marketing erreichen
Grundvoraussetzung hierbei ist natürlich, dass ihr genau wisst, wer in eure Zielgruppe fällt. Durch die Ansprache von digitalen Netzwerken und Gruppen, Influencern und Bloggern kommt ihr an Menschen, die wie Multiplikatoren funktionieren. Wenn ihr kreatives Content Marketing betreibt und immer wieder Geschichten verbreitet, die mit eurem Produkt verwandt sind und eure Zielgruppe ansprechen, könnt ihr eine hohe Aufmerksamkeit erzielen – auch ohne großes Marketing-Budget. Guckt euch dazu mal das Beispiel Babbel an.
Schritt 4: Website und Außenauftritt professionell gestalten
Soll die Crowd und die Außenwelt euch professionell wahrnehmen, müsst ihr euren Auftritt auch professionell gestalten. Eine funktionale Website, die die User Experience berücksichtigt und grafisch toll aussieht, kommt ganz anders an als eine eben-mal-hingebastelte Webpage. Wenn ihr euer Produkt gut durchdacht habt, bemerkt das auch die Crowd und nimmt euch ernst.
Schritt 5: Früh anfangen, eine Kampagne zu planen!
Eine Crowdfunding-Kampagne bedeutet viel Arbeit. Ihr steht – egal ob beim Crowdfunding oder beim Crowdinvesting – mit einer Vielzahl von Menschen in Kontakt. Dahinter steht viel Kommunikation und Vorbereitung. Also: je früher ihr damit anfangt, desto besser. Bedenkt dabei, dass einer Kommentare bearbeiten muss, Anreize für die Investoren und Unterstützer wichtig sind und ihr regelmäßig Aktionen durchführen solltet, um das Interesse aufrecht zu erhalten.
Na dann kann es ja losgehen. Viel Spaß und Erfolg beim Aufbau eurer eigenen Crowd!
Autor: Cristin Liekfeldt
Cristin Liekfeldt ist Bloggerin und Content-Chefin bei Companisto, der marktführenden Plattform für Crowdinvesting in Deutschland, Österreich und der Schweiz. Sie schreibt mit Leidenschaft Texte über die Erfahrungen im Bereich Crowdfunding und Crowdinvesting, erzählt Geschichten über Technologien der Zukunft und berichtet auch vor der Kamera von besonderen Gründern, innovativen Kreativmethoden und Startup-Okösystemen.
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