Worum geht's?
Warum schaffen es manche Startups nicht, während andere später zu Weltkonzernen wie Apple, Facebook und Co. aufsteigen? Der Grund hierfür ist oft schnell benannt. Irgendwann geht den Startups, egal wie innovativ sie und wie gut ihre Ideen auch sind, das Geld aus. Aber was sind die Ursachen dafür?Das Problem ist (fast) immer der Vertrieb! Bei gefühlten 95 % der Startups ist der Vertrieb das Problem. Ihnen gehen die finanziellen Mittel aus und eigentlich interessante Geschäftsideen verschwinden wieder, weil der Knackpunkt Vertrieb bei diesen Startups bei den Planungen zu wenig bedacht oder gar nicht beachtet wurde. Grund genug, sich mit der Frage zu beschäftigen, wie komme ich an den Kunden ran? Hier finden Sie die 15 ultimativen Vertriebs-Wahrheiten für Startups und junge Unternehmen.
Warum sollte ich teilnehmen?
Die große Fehleinschätzung, oder: Keiner hat auf euch gewartet! Leider ist dies die unangenehmste Wahrheit im Bereich der Fehleinschätzungen in Sachen Unternehmensgründungen. Viele Startups sind der irrigen Meinung, die Welt hat nur auf ihr Produkt oder Dienstleistung gewartet. Doch es ist genau andersherum: keiner hat auf Sie gewartet. Und dafür gibt es tausend Gründe: „das haben wir noch nie so gemacht, das war schon immer so, der alte Lieferant schenkt uns aber was zu Weihnachten, bei dem aktuellen Versender sind immer Kekse im Paket, dann müssen wir alle Daten neu einpflegen, usw.….“ Klaus Wächter führt die Fehler auf und bringt die Lösungen auf den Punkt.
Zielgruppe?
- Gründer
- Gründungsinteressierte
- Startups
Die Schwerpunkte des Workshops
60 Minuten geballte Information zum Thema Vertrieb in Startups. Was sind die Fehler? Wo liegen die Probleme? Und welche Möglichkeiten habe ich?
Über den Referenten
Klaus Wächter, ist Partner der Think-Gruppe Wirges. Er findet Gründerteams und entwickelt neue Geschäftsmodelle. Selbst ist er Gründer von verschiedenen Startups (z.B. www.papersmart.de) und berät zudem weitere Startups in Vertriebsfragen. Wächter ist u.a. als Mentor und Jurymitglied bei www.3ds.de an der WHU in Vallendar, bei Startup-Weekend in Koblenz sowie als Business Angel in Rheinland-Pfalz und Hessen aktiv. www.think-gruppe.de.