Worum geht's?
In Verhandlungen geht es oft um gewinnen oder verlieren. Geht das auch anders? Ja! Mit kreativen Verhandlungstechniken kann man gemeinsam die besten Ergebnisse erreichen. Dafür sind Respekt und Offenheit sowie klare und verständliche Worte unverzichtbar. Wichtig sind eine gute Vorbereitung, Klarheit über die eigenen Ziele, zielführende Gesprächstechniken sowie eine souveräne eigene Haltung.Zielgruppe
Unternehmer, Führungskräfte, ProjektleiterWarum sollte ich teilnehmen?
Im Seminar lernen Sie, wie man einen guten Draht zum Gegenüber herstellt. Sie erlernen Methoden des aktiven Zuhörens und der zielführenden Gesprächsgestaltung. Mit praxisnahen Kommunikationstechniken lernen Sie Ihr Verhalten in Gesprächen und Verhandlungen bewusst zu steuern. Sie erkennen wie man Widerstand und Abwehr erkennen und wieder auflösen kann. Und Sie bekommen einen Einblick in die Verhandlungstechnik mit dem Harvardkonzept.Schwerpunkte des Workshops
- - Anschluss an mein Gegenüber herstellen – mit Rapport-Techniken
- - Verstehen was der andere meint – aktiv Zuhören als Basis des Gespräch
- - Zielorientiert vorgehen - mit Fragen das Gespräch steuern
- - Erkennen von Widerstand und Abwehr – und geschickt wieder auflösen
- - Verhandlungstechnik als Weg zum gemeinsamen Erfolg - das Havardkonzept
Über die Referentin: Sabine Keßel
Sabine Keßel
Coach
#kommunikation
Sabine Keßel hat 20 Jahre im Bereich Marketing und Werbung gearbeitet – in Agenturen und auf Unternehmensseite. Seit 2008 ist sie selbstständig als Coach, Beraterin und Trainerin. Dabei treibt sie vor allem die Frage an, wie Menschen, Teams und Unternehmen nachhaltig gute Arbeit leisten können. Mehr über Sabine Keßel erfährst du auf www.sabinekessel.de oder auf Xing.
„Auf der Basis einer werteorientierten Kultur, die den Menschen mit seinen Fähigkeiten in den Mittelpunkt stellt, entsteht nachhaltiger Unternehmenserfolg.“
Anmeldung
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