Der Tagesworkshop ist eine Einführung in das prinzipien-basierende Verhandlungskonzept der Harvard Law-School. Es wird seit Anfang der 80er Jahre weltweit bei Verhandlungen eingesetzt. Es führt zu Lösungen, die die legitimen Interessen beider Seiten weitestgehend berücksichtigen, widersprüchliche Interessen fair schlichten, Bestand haben, effizient erreicht werden und längerfristig gute Beziehungen fördern. Es funktioniert unabhängig vom Problem, auch dann wenn nur eine Seite es anwendet und benötigt keineTricks.
Zielgruppe
Jeder, denn jeder verhandelt jeden Tag. Geschäftlich mit Investoren, Banken, Kunden, Lieferanten und Kollegen, aber auch im Privatbereich mit dem Partner, Kind, Teenager oder „lieben" Nachbarn.
Warum sollte ich teilnehmen?
Wenn Deine Verhandlungen regelmäßig vergiftet sind, Differenzen im Streit und faulen Kompromissen enden oder zu gar nichts führen, wenn Verhandlungen Dein persönliches Leben und Deine Beziehungen zu anderen beschädigen oder Deine persönlichen Grenzen verletzen, dann solltest Du teilnehmen
Die Schwerpunkte des Workshops
- Das Problem: Warum Verhandlungen so oft scheitern
- Die Lösung: Das Harvard Project on Negotiation
- Ja, aber… wenn die andere Seite die Macht hat oder nicht mitspielen will
- Nein sagen, Nein hören und trotzdem zu gemeinsamen Lösungen kommen
- „Dirty Tricks“ und Verhandlungs-Aikido
- Besser verhandeln JETZT: 12 Punkte Sofortprogramm zum Mitschreiben.
Über den Referenten
Johan Conze
Ich beschäftige mich seit über 30 Jahren mit der Psychologie und der Dramaturgie von Verhandlungen. Nach meinem BWL Studium in Deutschland, England und Frankreich arbeitete ich in den 80er und 90er Jahren als Kommunikations-Berater für deutsche Unternehmen im Ausland. Zuerst von Hamburg aus, dann in Asien und Amerika. Ich unterstützte als Trainer, Coach und Mediator Unternehmen, Institutionen und Privatpersonen bei der Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen zur Lösung geschäftlicher oder privater Konflikte.
Wir behalten uns vor, den Workshop abzusagen, wenn die Mindstteilnehmerzahl nicht erreicht wird. Die bereits angemeldeten Teilnehmer werden dann per E-Mail kontaktiert.
Anmeldung
Von Eventbrite